12 月 6 日，GDMS 全球数字营销峰会上，韩都衣舍营销中心总监徐晓锋展开了别开生面的精彩演讲。
作为一个目标群体定位为年轻消费者的品牌，韩都衣舍重视探究年轻人的想法。互联网突破了传统渠道在各方面的限制，消费者的购物路径变得十分简短，很多品牌营销的活动往往被忽略，流量与转化率间的问题广泛存在。在做互联网品牌时，最重要的就是将公域流量转化为有价值的流量。而对于目标人群为年轻人的品牌来讲，在这个转变过程中，对于年轻人喜好的把握显得尤为重要。韩都衣舍针对这一市场现象所作出的营销行动重点在于两个策略，一个是将客户粉丝化，一个是将粉丝圈子化。
韩都衣舍营销中心总监徐晓锋
韩都衣舍营销中心总监徐晓锋强调，“品牌年轻化绝非品牌的自嗨，而是与年轻人的合谋”，品牌需要为自身注入符合年轻人观念的新鲜的活力，以满足和吸引新一代消费群体。得90后者得天下的市场竞争观念已经日益转变成为了得00后者得天下，韩都衣舍的品牌定位正在不断地向年轻化趋近。而品牌年轻化则注定是一个永远不会过时的话题。
为了吸引年轻消费者，许多品牌在营销过程中走进了误区，他们盲目地驱逐于年轻人被社会所贴上的标签，“热爱二次元”、“追捧流量明星”，以这种方式来吸引消费者实则效果并不显著。因为95后、00后一代年轻的消费者更在意的是品牌能否体现自己的品味和态度。优秀的品牌要做到优秀的内容营销，而在消费升级的背景下，内容营销地终极形态是情感营销，即态度第一、质量第二、价格第三。
韩都衣舍正在做的，是探索出一条属于自己的品牌道路。他们打破常规，基于95后、00后的年轻一代的生活方式、价值观和文化，挖掘他们背后真正的情感需求和追求的生活态度，找到这种内在的真正需求与品牌之间的关联，并将之转化为品牌的策略、创意等深入结合。
在韩都的年轻化营销策略中，品牌娱乐化与IP化社交是关注的重点，通过娱乐化的内容和人格化的IP 保持与消费者的强互动。
伴随韩风文化在中国的发展，韩都衣舍也渐渐发展壮大。与豆瓣、虾米音乐、海报时尚网进行合作，借助以韩风为话题的视频播放，更以当年最火的韩国男星为助力，通过新媒体社交平台，发展粉丝互动营销模式，来达到更深层次的传播目的。同时，韩都衣舍还与粉丝群广泛且受众一致的哔哩哔哩弹幕视频网站合作，从四个不同维度制作了少女心系列视频，并引发了热议话题讨论。
韩都衣舍 IP 化社交营销的主要模式即明星经济+粉丝社群。签约古力娜扎并塑造“好看官”概念，品牌销量增长了近 40%，同时最大化地将古力娜扎的粉丝转化为了品牌的粉丝。这一模式成为韩都衣舍探索自身发展道路中的成功尝试。此外，韩都衣舍深度绑定韩国明星，成立了400 多个明星粉丝团微博，更为此发展模式达到良好的收益效果大大助力。在新媒体时代下，在年轻化市场中，谁能够圈住用户，谁能够把粉丝更高效地利用起来，谁就可能走得更远。
韩都衣舍的爆发式增长与其正确且独特的品牌定位有着巨大联系，能够取得如此显著的营销发展效果与其探寻到正确的发展道路也密不可分。韩都的野心不单纯是这个品牌，在未来，韩都也将输出第三方的运营平台，这正是一个品牌在不同阶段对于发展模式的不同把握。正如韩都衣舍营销中心总监徐晓锋所讲的，年轻化不是创意的罗列，品牌核心的价值观和定位，需要品牌自己来输出。
